온라인 판매 정산·마진 계산기

정산액과 이익을 나누는 순서

고객 결제액은 판매가에서 판매자 부담 할인을 빼고 고객이 낸 배송비를 더한 금액이에요. 수수료는 기준 금액에 수수료율을 곱해 원 미만을 반올림하고, 건당 고정 수수료가 있으면 더해요. 정산 예정액은 고객 결제액에서 수수료를 뺀 돈이에요.

주문 1건 이익은 정산 예정액에서 상품 원가, 실제 택배비, 포장·기타 비용을 뺀 값이고, 이익률은 그 이익을 할인 후 상품 결제액(배송비 제외)으로 나눠요. 원가 대비 얼마를 붙였는지 보는 마크업과는 다른 숫자라서, 같은 주문이라도 마크업은 훨씬 크게 나와요.

수수료를 매기는 기준이 다를 때

어떤 판매 채널은 할인 후 결제액에, 어떤 곳은 할인 전 판매가에 수수료를 매기고, 배송비에 수수료가 붙는지도 서로 달라요. 그래서 이 계산기는 기준 금액과 배송비 포함 여부를 고를 수 있게 했어요. 잘 모르겠다면 지난 정산 내역 한 건을 넣어 보고 실제 정산액과 같아지는 설정을 찾으면 돼요.

목표 판매가를 찾는 방법

할인(원 또는 %)과 수수료가 판매가에 비례해 움직이기 때문에, 반올림 전 이익은 판매가에 대해 일정하게 늘어나요. 이 성질로 목표 가격을 먼저 구한 뒤, 실제 반올림을 적용해 목표를 넘기는지 확인하며 10원씩 올려 처음 넘는 가격을 보여 줘요.

할인율과 수수료율, 목표 이익률을 합쳐 100%를 넘으면 판매가를 아무리 올려도 목표에 닿지 않아요. 이때는 결과 대신 그 이유를 알려 줘요.

계산에 넣지 않은 것

부가가치세(일반과세 10%의 매출세액과 매입세액 공제), 종합소득세, 반품·교환 택배비, 광고비, 플랫폼이 대신 내 주는 쿠폰·포인트는 넣지 않았어요. 결과는 세금을 내기 전 주문 단위 이익이고, 사업자 유형과 매입 자료에 따라 실제 남는 돈은 달라져요.

29,900원 상품에 3,000원 쿠폰을 붙이면

고객은 할인된 상품값 26,900원에 배송비 3,000원을 더해 29,900원을 내요. 수수료 5.5%를 결제액 전체에 매기면 1,645원이라 정산 예정액은 28,255원이에요. 원가 12,000원, 택배비 3,200원, 포장비 800원을 빼면 주문 1건에 12,255원(이익률 45.56%)이 남아요. 쿠폰 없이 팔았다면 15,090원이 남으니 쿠폰 부담은 2,835원이고, 이 조건의 손익분기 판매가는 16,940원이에요.

같은 조건에서 이익률 30%를 맞추는 판매가

쿠폰 3,000원, 수수료 5.5%, 비용은 그대로 두고 목표 이익률 30%를 넣으면 판매가를 23,420원 이상으로 잡으라고 나와요. 그 가격이면 할인 후 상품 결제액 20,420원에 이익 6,132원으로 이익률 30.03%예요.

10% 할인인데 수수료가 할인 전 가격에 붙는 채널

45,000원 상품을 10%(4,500원) 할인해 무료배송으로 팔고 원가 21,000원, 택배비 3,000원, 포장비 500원이 든다고 해 볼게요. 수수료 10.8%를 할인 전 판매가에 매기면 수수료는 4,860원, 이익은 11,140원(27.51%)이에요. 할인 후 결제액에 매기는 채널이라면 수수료 4,374원, 이익 11,626원으로 486원 차이가 나요. 할인 전 기준에서 이익률 20%를 남기려면 판매가가 40,040원 이상이어야 해요.