허용 광고비 계산기(CPA·CPC·ROAS)
객단가와 주문당 변동비로 주문 1건에 쓸 수 있는 광고비(CPA), 최대 클릭 단가(CPC), 손익분기·목표 ROAS를 계산해요.
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계산 기준 보기
객단가와 변동비는 같은 기간의 평균을 넣으세요. 전환율은 광고 클릭 대비 실제 주문 비율이고, 표본이 적으면 크게 흔들려요. 광고 플랫폼이 보고하는 전환매출은 기여 기간·측정 방식에 따라 실제 주문과 다를 수 있어요. 반품률, 재구매로 생기는 이후 이익, 브랜드 효과는 계산하지 않아요.
허용 광고비 계산기(CPA·CPC·ROAS), 이럴 때 써요
광고를 켜기 전이나 성과를 점검할 때 "주문 하나에 광고비를 얼마까지 써도 손해가 아니지?"를 정하는 계산기예요. 객단가와 주문당 변동비(원가·판매 수수료·배송비)만 넣으면 손익분기 CPA와 ROAS가 나오고, 광고 후 남길 이익을 정하면 목표 CPA·ROAS로 바뀌어요.
전환율을 넣으면 클릭당 입찰 상한(CPC)까지 계산하고, 광고 관리 화면의 평균 CPC를 넣으면 지금 조건에서 주문 1건마다 남는지 손해인지 바로 알려 줘요. 상품마다 이익 구조가 달라서 같은 ROAS라도 어떤 상품은 남고 어떤 상품은 손해라는 점을 숫자로 보여 주는 게 목적이에요.
광고비 한도는 주문당 남는 돈이에요
광고 없이 주문 1건이 남기는 돈(공헌이익)은 객단가에서 변동비를 뺀 금액이에요. 주문 하나를 얻는 데 광고비를 딱 그만큼 쓰면 손익이 0이라 이것이 손익분기 CPA예요. 광고 후에도 일정 이익을 남기고 싶다면 그 금액을 빼서 목표 CPA를 정해요.
ROAS는 광고 매출 ÷ 광고비 × 100이라, 객단가를 CPA로 나누면 필요한 ROAS가 나와요. 전환율은 클릭 대비 주문 비율이라 CPA × 전환율이 클릭 하나에 쓸 수 있는 최대 금액(CPC)이에요.
광고비에 붙는 부가세
광고비를 결제할 때 부가세 10%를 함께 내는 경우, 일반과세 사업자는 매입세액으로 공제받아 비용이 아니에요. 공제를 받지 못한다면 실제 부담이 청구 금액의 1.1배라서, 청구 기준 CPA·CPC 상한을 1.1로 나눠 낮춰야 해요. 이 차이를 선택 칸으로 고를 수 있게 했어요.
숫자 처리
CPA와 CPC는 상한을 넘지 않도록 원 미만을 버리고, ROAS는 기준을 낮게 보여 주지 않도록 0.1% 단위로 올려요. 지금 CPC로 계산한 주문당 손익은 원 단위 반올림이에요.
이 계산이 다루지 않는 것
반품·취소율, 한 번 산 고객의 재구매로 생기는 이후 이익, 광고를 본 뒤 다른 경로로 산 주문, 광고 플랫폼의 전환 측정 기간 차이는 넣지 않았어요. 전환율은 표본이 적으면 크게 흔들리니 충분히 쌓인 기간의 값을 쓰세요.
계산 기준과 사용법
객단가와 변동비
주문 1건 평균 결제액과 원가·수수료·배송비를 합한 주문당 변동비를 넣으세요. 변동비 대신 광고 전 이익률로 넣어도 됩니다.
전환율과 지금 CPC
전환율을 넣으면 최대 CPC가 나오고, 광고 관리 화면의 평균 CPC까지 넣으면 지금 조건에서 주문당 남는지 손해인지 알려 줍니다.
예시로 보기
객단가 42,000원, 변동비 26,000원인 상품
주문당 남는 돈은 16,000원이라 손익분기 CPA는 16,000원, 손익분기 ROAS는 262.5%예요. 광고 후 주문당 4,000원을 남기려면 CPA 12,000원, ROAS 350% 이상이어야 해요. 전환율이 2.5%면 클릭당 300원까지(손익분기는 400원) 쓸 수 있어요. 지금 평균 CPC가 450원이면 주문 1건 광고비가 18,000원, ROAS 233.3%라서 주문당 2,000원 손해예요.
광고비 부가세를 공제받지 못한다면
같은 상품에서 광고비 부가세를 비용으로 떠안으면 목표 CPA는 청구 금액 기준 10,909원, 목표 ROAS는 385%, 최대 CPC는 272원으로 내려가요. 손익분기 CPA도 14,545원(ROAS 288.8%)이 돼요.
이익률만 알 때
객단가 120,000원에 광고 전 이익률이 35%라면 주문당 남는 돈은 42,000원이에요. 그래서 손익분기 CPA는 42,000원, 손익분기 ROAS는 285.8%예요. 이익률이 낮을수록 본전 ROAS가 빠르게 올라가요.
자주 묻는 질문
ROAS 300%면 이익인가요?
상품의 이익률에 달려 있어요. 본전 ROAS는 대략 1 ÷ 광고 전 이익률이라, 이익률 35%면 285.8%를 넘어야 남고 이익률 20%면 500%가 본전이에요. 같은 300%라도 상품마다 결론이 달라요.
전환율은 어떻게 구하나요?
같은 기간의 광고 주문 수 ÷ 광고 클릭 수 × 100이에요. 클릭이 수백 번 이하일 때는 주문 몇 건 차이로 전환율이 크게 바뀌니, 낮게 잡은 값과 높게 잡은 값을 둘 다 넣어 범위로 보세요.
광고 플랫폼에 나온 ROAS와 다르게 나와요.
플랫폼의 전환 매출은 광고를 본 뒤 며칠 안의 구매, 장바구니 담기 같은 전환을 넓게 셀 수 있어요. 실제 주문 매출과 광고비로 다시 계산하면 더 정확해요. 이 계산기는 입력한 숫자만 써요.